ID BBN

CityDeal nimellä Suomessa tunnettu sosiaalinen ryhmäostopalvelu Groupon kasvaa kuluttajamarkkinoilla ja on nousemassa vauhdilla maailmalla seuraavaksi kovan luokan netti-ilmiöksi. Saadessani ensimmäistä kertaa kaveriltani vinkin Groupon valokuvakirjatarjouksesta, muistui mieleeni tuo naapurustomme suuri vessapaperioperaatio.

Vessapaperin ostajalistaa kartutettiin ovikelloja soitelleen pitkään ja hartaasti, kersojen tirskuessa selän takana (vessapaperia…hihii). Kun kuorma-auto lopulta purki poskenpehmeän arvolastinsa korttelin parkkipaikalle,  niksipirkkaäidit ja nämä kasvattaneet pula-aikamummot tärisivät alennuspöllyissä laskiessaan saavuttamiaan kymmenien markkojen säästöjä.

Nettiaikana kimppaostaminen on helpompaa, vaikkakin vähemmän yhteisöllistä. Homma toimii käytännössä niin, että paikallinen kuntokeskus ilmoittaa myyvänsä 10 kerran kuntosalikortin 60% alennuksella, mikäli 50 ihmistä sitoutuu ostamaan tuotteen. Ostaja sitoutuu ostamaan tuotelahjakortin, mikäli riittävä porukka saadaan kasaan. Kuntosaliyrittäjä tinkii katteestaan, mutta tekee kerralla isot kaupat hiljaisille kuukausille. Ostaja saa lisäksi alennuspisteitä palveluun, mitä useamman kaverinsa houkuttelee tarttumaan tarjoukseen. Näppärää. Ostat helposti täysin turhia asioita, koska halvalla saat ja lahjakortinhan voi käyttää joskus myöhemmin tai antaa vaikka lahjaksi. Mikäli lahjakortti unohtuu pölyttymään sähköpostilaatikkoon, kauppias on jo saanut rahansa.

Minäkin ostin palvelusta omista kuvista laadittavan valokuvakirjan 50% alennuksella, koska diiliä suositteli valokuvausta harrastava ystäväni. Yksi palvelun avaimista on juuri sosiaalisuus, tartut helpommin tarjoukseen mikäli sitä suosittelee sinut ja harrastuksesi tunteva kaveri.

Kuka kehittäisi b-to-b kaupan Grouponin?

Oikein toteutettuna ryhmäostamisella olisi mahdollista saavuttaa merkittäviä säästöjä ja samalla yritykset voisivat helposti tasata sesonkeja, tyhjentää varastoja tai kerätä nopeasti kassaa myymällä "osto-optioita".

Paikkakunnalla kuukauden päästä piipahtava asiakaspalvelukonsultti vetää päivän koulutuksen 40% alennuksella, jos samasta kaupungista 10 firmaa tekee kaupat viikon sisällä. Konttoritarvikefirma myy lavallisen kopiopaperia pelkän kuljetuksen hinnalla. Lannoitteiden maahantuoja myy mahdollisuuden ostaa ensi syksynä kuorma-autollisen kiinalaista lannoitetta 90% K-maataloutta halvemmalla, jos saa rahtilaivallisen tavaraa kasaan...

Epäilenpä, että Grouponin kaltainen, sosiaalinen ryhmäostaminen tulee vielä aiheuttamaan harmaita hiuksia vanhan kaartin tukkukaupalle myös b-to-b kaupassa.