Amazonin asiakkaat tietävät, miten sivusto suosittelee sinulle sopivaa lukemista teemalla ”toiset tämän kirjan ostaneet ovat ostaneet myös näitä”. Seuraavaksi törmäät viestiin: ”Kaksi kolmesta Facebook-kaveristasi on lukenut tämän!”. Myynti nousee 30-40 %.
Tarjouksia vain tarjoushaukoille ja seurapiirin statussanomia
niitä janoaville. Siinä seuraava askel markkinoinnin keinoista
"auttaa ostajaa tekemään oikeita valintoja". Ostamisen motiivithan
ovat henkilökohtaisia, mutta noudattelevat tiettyjä selkeitä
perustyyppejä.
Wired-julkaisun artikkeli kertoon Stanfordin yliopiston
tohtoriopintojaan suorittavista Maurits Kapteinista and Dean
Ecklesistä, jotka ovat kehitelleet suostuttelu-profiloinnista
järjestelmän testivaiheeseen. Heidän havaintojensa mukaan, samat
henkilöt toimivat samojen käyttäytymisperiaatteiden mukaisesti eri
www-sivustoilla. Persoonallista preferenssirakennetta hyödynnetään
kohdennettaessa heille tuoteargumentteja. Jos et tartu nopean
päättäjän etuihin, tartut kenties tuotteeseen, joka tuo ystäviä
menestystä ja vaikutusvaltaa.
Koko artikkelin löydät osoitteesta http://www.wired.com/magazine/2011/04/st_essay_persuasion_profiling
