Näinä kokovartaloministerien ja naisasiaunionien aikana
pidättäydymme direktiivienmukaisiin markkinoinnin viitekehyksiin -
mielummin niin, ettei kukaan huomaa mitä mainostamme ja myymme.
Asiaan: kuuluuko seksi B2B-markkinointiin?
Mielestäni maailma on täynnä timoharjakaisia, jotka ovat
B2B-ostajinakin vain ihmisiä.
Kyse on tyylistä ja mitä ymmärretään seksillä markkinoinnissa.
Ydin on huomioarvon saavuttaminen ja seksi on siinä osoittanut
tehonsa evoluution saatossa. Markkinoinnissa seksi on myös
mediaseksikkyyttä; herätätkö pörinää asiakkaiden kahvipöydissä ja
koko toimialalla.
Muutama valaiseva esimerkki sekä suoran että ns.
mediaseksikkyyden alueilta.
Pirelli. Kaikki yhdistävät sen renkaisiin, mutta brändi
itsessään on paljon muuta. Ja aivan, se on myös B2B-brändi, koska
suuren osan renkaista ostaa renkaiden kanssa touhuavat
ammattilaiset. Pirellin kalenterin tietää kaikki, mutta näkee
harva. Sehän päätyy ammattilaisten seinille myös hämyisiin
korjaamoliikkeisiin.Pirellin kalenterisivujen mukaan takana on jo
47 vuotta; Pirelli "…calendar has been considered as one of
most celebrated icons of corporate communication…".
Katso http://www.pirellical.com/thecal/home.page
ja somen puolella kannattaa googlata niin totuus valkenee.
Toinen esimerkki: mediaseksikyydestä puhuttaessa malliksi käy
mainioimmin kaksikin tapausta. MasterLift rakensi Pimp My
Forklift -teeman, jossa pin-upien keskellä värkätään
haarukkanostureista persoonallisen näköisiä tuunattuja teoksia (http://www.pimpmylift.ca).
Homma häiritsee koko haarukkanosturialaa, koska myös
kilpailijoiden merkkeihin tilaillaan MasterLiftin tuunausosia.
Mutta menipä myyjä kampanjan jälkeen minne tahansa, ovi aukeaa
aina.
Toinen esimerkki - vähemmän seksikäs, mutta enemmän
mediaseksiskäs - on BigAssFan (http://www.bigassfans.com/).
Aikaisemmalta nimeltään HVLS Inc. of Lexington päätti muuttaa
nimensä, koska asiakkaat kutsuivat tuotetta sillä nimellä. Kyse on
isoista tuulettimista eli perus B2B-kauraa.
Tämä ei tarkoita sitä, että hydrauliikka pumppua pitäisi myydä
tisseillä vaan sitä, että huomio tulee kiinnittää ensin
tunnetasolla. Aivotutkimustenkin perusteella ensimmäiset päätökset
siitä, pidetäänkö jostakin tuotteesta/ihmisestä tehdään
salamannopeasti tunteella ja vasta tämän jälkeen ryhdytään etsimään
järkisyitä.
Seksikkyys markkinoinnissa luo tunnettuutta; jos yritystä ja
tuotetta ei tunneta, tehdään myyjän työ kiviseksi. Mutta vain
markkinointi ja myynti yhdessä tekee lopulliset tulokset.
Tämän blogikirjoituksen löydät myös Kauppalehdestä
