LinkedIn otti maanantaina käyttöön tärkeän uudistuksen, jonka avulla yritykset voivat tuoda tuotteitaan ja palveluitaan esille entistä paremmin omalla sivullaan ja hankkia suosituksia tuotteilleen ja palveluilleen.
Nyt todellakin kannattaa pistää yrityksen LinkedIn profiili
kuntoon ja laajentaa aktiivisesti kontaktiverkostoa.
LinkedIn on tähän päivään saakka vaatinut markkinoinnilta
huomattavan paljon henkilökohtaista sitoutumista ja runsaasti
aikaa. Käytännössä ainoa tehokkaaksi todettu LinkedIn strategia on
tarkoittanut aktiivista osallistumista toimialan keskusteluryhmiin
sekä omaan asiantuntemukseensa liittyviin kysymyksiin vastailua.
Palvelun aktiivinen käyttö markkinoinnissa on Suomessa ollut hyvin
vähäistä ja "Linkkaria" on käytetty lähinnä henkilökohtaisen
kontaktiverkoston rakentamisessa ja ylläpidossa sekä passiivisessa
kiinnostavien henkilöprofiilien tarkastelussa. Palvelua onkin
pitkään arvosteltu mm. siitä, ettei LinkedIn tarjoa mahdollisuuksia
yritystason markkinointiin. Esim. yritysprofiilista on puuttunut
mahdollisuus tuoda esille brändiä. Tähän on viimein tullut
muutos!
LinkedIn on 1.11 alkaen lisännyt yritysprofiiliin henkilökunta-
ja rekrytointi välilehtien lisäksi uuden Tuotteet & Palvelut -
osion. Uudessa osiossa yritys voi lisätä profiilinsa bannerin,
yritysvideon sekä tuote- ja palvelukuvauksia. Juuri tuote- ja
palvelukuvauksissa on sisäänrakennettuna ominaisuus, joka tarjoaa
valtavia mahdollisuuksia yrityksille vahvistaa
asiantuntijamielikuvaa.
Yrityksen asiakkaat voivat suositella tuotteita ja nämä
suositukset näkyvät automaattisina julkaisuina suosittelijan omalle
verkostolle. Suositteluja voi myös Facebookin tapaan suositella
like - toiminnolla ja tuote-esittelyjä voi julkaista omassa
statuksessa sekä twitterissä tai lähettää eteenpäin
sähköpostilla.
Yritysten kannattaakin nyt kannustaa henkilökuntaansa pitämään
aktiivisesti huolta omasta LinkedIn verkostostaan. Verkostoon
kannattaa systemaattisesti ja aktiivisesti lisätä asiakkaita,
prospekteja, yhteistyökumppaneita, sidosryhmiä ja muita
kiinnostavia kontakteja sekä kannustaa asiakkaita suosittelemaan
tuotteita ja palveluita. Kollegojen ja oman verkoston jäsenten
suositukset painavat aina vaakakupissa enemmän kuin yksikään
mainos, esite tai uutiskirje. Pyytämällä aktiivisesti suosituksia
tyytyväisiltä asiakkailta yritys voi vahvistaa omaa
asiantuntijamielikuvaansa ja vähentää asiakkaan kokemaa riskiä.
HP:n LinkedIn profiili.
