Blogien kirjoittamisessa tulisi muistaa muutama
perussääntö:
1. Keskity ongelmaan: Blogikirjoituksen
lukemiseen tulisi kulua enimmillään 5 minuuttia. Tässä ajassa
kirjoituksen tulisi joko kuvata ongelma, tarjota ratkaisu tai
näkökulma ja todistaa kirjoittajan asiantuntemus. Mitä useampi ehto
täyttyy, sen kiinnostavampi kirjoitus.
2. Älä mainosta: Blogi ei ole myyntipuhe tai
tuote-esite. Blogin tarkoituksena on vahvistaa yrityksen
asiantuntijamielikuvaa ja tarjota asiakkaalle arvokasta tietoa
toimialaan liittyen. Kun sinut mielletään alasi rautaiseksi
asiantuntijaksi, näkyy tämä myös myynnissä. Kuvittele olevasi
toimialalehden päätoimittaja. Mainoksia voit toki pyörittää
vaikkapa blogin banneripaikoilla.
3. Älä unohda kilpailijaa: On turha
teeskennellä, ettei kilpailijoita ole olemassa tai vähätellä heidän
tuotteitaan. Asiakas löytää kilpailijan tuotteet taatusti
omatoimisesti ja osaa myös tehdä vertailuja. Vähättelyn sijaan
kannattaakin kilpailijaa tuoda esille avoimesti omasta näkökulmasta
ja ohjata asiakasta vertailemaan tuotteita sinun alustuksesi
pohjalta. Rehellisyys, positiivisuus ja avoimuus parantavat
uskottavuutta ja rakentaa luottamusta, joka palkitaan kassalla.
4. Aktivoi: Kannusta lukijoita kommentoimaan
esittämällä kysymyksiä, pyytämällä mielipiteitä ja herättämällä
keskustelua. Ja mikä tärkeintä, kommentoi vastauksia, kiitä
kommenteista ja aktivoi.
5. Rentoudu: Blogissa henkilökohtaisuus on
tärkeää. Anna kirjoittajan persoonan tulla esille ja jätä brändi
taka-alalle. Mikäli jokaista kirjoitusta vahditaan johtoryhmässä
brändikäsikirja ja kielioppiopus kourassa, viestintä jäykistyy ja
menettää kiinnostavuutensa. Rento ote välittää viestiä mukavasta
yrityksestä, rennoista tyypeistä tyypeistä ja joustavasta
yhteistyökyvystä. Tämä palvelee myynnin lisäksi myös sisäistä
markkinointia ja rekrytointia.
6. Ole avoin: Blogi on sitä kiinnostavampi,
mitä moninaisempia aiheet ovat. Kirjoita tuote- ja palvelukuvausten
sijaan yrityksen arjesta ja työntekijöistä sekä alaan liittyvistä
havainnoista, maailmasta, uutisista. Parhaat B2B blogit ovat
vilkkaita portaaleja, joille toimialan ihmiset palaavat
säännöllisesti.
Sitten vain tarkistamaan ja kommentoimaan, kuinka monta ohjetta
tämän sivun kirjoitukset täyttävät? Viiden minuutin lukuaika
saattaa olla siinä ja siinä...
