Myynti ja markkinointi ovat saman prosessin erottamattomia osia. Silti tieto ei kulje eikä stategioita suunnitella yhdessä. ID BBN ja Symbioosi kutsuvat myynnin ja markkinoinnin johtajat yhteiselle lounaalle, tutustumaan uusimpiin strategioihin ja työkaluihin.
Auton ostajan digitaalinen kehonkieli jättää autonkaupan työllä ja vaivalla rakennetuille verkkosivuille runsaasti tietoa ostajan tarpeista ja mieltymyksistä, mutta tätä myyjät eivät osaa lukea. Näin suuri osa markkinointipanostuksista valuu hukkaan.
Yllätysvieraita tulossa? Työkiireet tukahduttavat juhlatunnelman?
Ei hätää. ID BBN -grillikomission pääsiäiskeittiö opastaa sinut nopeaan paastoajan päätökseen.
Puhuttaessa markkinoinnista puhutaan yleensä menoista. John Fernandez käänsi ajattelun toisinpäin eikä hänen enää tarvitse perustella markkinointi-investointejaan; todisteena on kuinka paljon markkinointi tuottaa. Mutta tie tuloksiin oli yllätyksiä täynnä.
Verkossa kohistaan jälleen Googlen tavasta kerätä tilastoja käyttäjien verkkokäyttäytymisestä. Järkyttyneet ihmiset ovat poistaneet hakuhistoriaansa ja vetäneet päähänsä foliohattuja. Minun tietojani verkkopalvelut saavat tallentaa niin paljon kuin haluavat.
Kun asiakas pistää kätensä puuskaan, tietää myyjä ettei kauppaa synny. Kun asiakas nojautuu eteenpäin, on kaupanteko lähempänä. Verkossa nämä kiinnostuksen tasosta kertovat eleet eivät enää välity myyjälle, mutta asiakkaan aikomuksia on silti mahdollista tulkita.
ID BBN:n legendaariset 101 B2B-kliseetä eivät ole menettäneet ajankohtaisuuttaan. Nyt onkin aika palautella mieleen palapelit, hehkulamput, kättelijät ja hammasrattaat. Keväällä julkaisemme myös omia unelmiamme siitä, millaista rohkea B2B-mainonta voisi olla.
Jos asiakas ei ole ostamassa juuri nyt, tekeekö se hänestä epäkelvon hylkiön. Joka tapauksessa lähes kaikki heistä tulevat ostamaan kyseisen tuotteen tai palvelun seuraavan 24 kuukauden sisällä. Sinulta vai kilpailijaltasi?
Jo esi-isiemme käyttämä, MuTuun perustuva tapa luokitella liidejä kuuma-kylmä asteikolla istuu yrityksissä tiukassa. Tähän on kuitenkin tulossa muutos. Uudet liidien luokittelu- ja ohjaustavat tehostavat markkinointia ja myyntiä, vaikuttaen suoraan tuloksiin.
Monet tekevät nykyisin sähköpostimarkkinointia, mutta harva tietää kuinka suuri osa viesteistä jää täysin turhaan roskapostisuotimiin. Moni myös pilaa tietämättään lähettäjämaineensa. Lue lisää lähettäjämaineen hallinnasta ja tarkista oma maineesi.
